CORO.
ESTUDIANTES DEL SENA ADELANTE
POR COLOMBIA LUCHANDO CON AMOR
CON EL ÁNIMO NOBLE Y RADIANTE
TRANSFORMEMOSLE EL MUNDO MEJOR.
I
DE LA PATRIA EL FUTURO DESTINO
EN LAS MANOS DEL JOVEN ESTA
EL TRABAJO ES SEGURO CAMINO
QUE EL PROGRESO A COLOMBIA DARÁ.
II
EN LA FORJA DEL SENA SE FORMAN
HOMBRES LIBRES QUE ANHELAN TRIUNFAR
CON LA CIENCIA Y LA TECNICA UNIDAS
NUEVOS RUMBOS DE PAZ TRAZARAN.
III
HOY LA PATRIA NOS GRITA SENTIDA
ESTUDIANTES DEL SENA TRIUNFAD
SOLO ASI LOGRAREIS EN LA VIDA
MÁS JUSTICIA MAYOR LIBERTAD.
IV
AVANCEMOS CON FUERZA GUERRERA
ESTUDIANTES CON FIRME TESON
QUE LA PATRIA EN NOSOTROS ESPERA
SU PACIFICA REVOLUCIÓN.
CORO.
ESTUDIANTES DEL SENA ADELANTE
POR COLOMBIA LUCHANDO CON AMOR
CON EL ÁNIMO NOBLE Y RADIANTE
TRANSFORMEMOSLE EL MUNDO MEJOR
miércoles, 6 de mayo de 2009
sábado, 2 de mayo de 2009
EL PLAN DE NEGOCIOS
F.3 - PLAN DE NEGOCIOS
• Definición de Objetivos:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes
Este plan de negocio se realiza teniendo en cuenta las condiciones agras ecológicas así como la expectativa de mercado de los municipios de la zona norte del departamento del Casanare.
Objetivos:
Generar empleo creando progreso para los jóvenes de la región como para sus familias.
Generar riqueza para mejorar las condiciones socioeconómicas de la familia del emprendedor.
Frenar la migración del joven campesino.
Reactivar la economía campesina en el municipio de la salina.
Mejorar las condiciones ambientales estableciendo crías de conejos en sistema de confinamiento bajo las mejores condiciones de manejo y aseo.
Contribuir al redoblamiento cunicola en el municipio de la Salina.
Acatar las políticas sanitarias formuladas por el Gobierno.
Establecer nuevas razas mejoradas.
Evitar el empobrecimiento del suelo por perdida de elementos esenciales.
Proteger las fuentes de agua.
Generar procesos de reforestación con especies nativas de la región.
Realizar encerramientos en las rondas de los nacederos.
• Justificación y Antecedentes del Proyecto:
Instrucciones:
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.
La posición geográfica del municipio determina las condiciones ambientales y su naturaleza comercial se ha determinado por el uso del suelo y las relaciones de intercambio lo que hace que uno de sus principales renglones de la economía sean la sal y el café las ventajas competitivas y comparativas del municipio de la Salina, también vale resaltar que esta es una región bastante alejada y que carece de buenas vías de acceso lo que hace difícil el transporte de mecánicas de abastecimiento para cubrir la demanda de alimentos , la lenta pero progresiva recuperación de este sector en el municipio, el orden publico imperante gracias a la política de Seguridad Democrática, como la articulación con las políticas sectoriales de orden municipal, departamental y nacional hacen de este proyecto un verdadero campo para la generación de empleo y riqueza en el municipio de La Salina Casanere.
1. MERCADO
INVESTIGACIÒN DE MERCADOS
Instrucciones:
Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.
• Análisis del sector
Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo
ESCRIBA AQUÍ:
• Análisis del mercado
Instrucciones:
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo per cápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios
ESCRIBA AQUÍ
• Análisis de la competencia
Instrucciones
Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia
ESCRIBA AQUÍ
ESTRATEGIAS DE MERCADO
• Concepto del producto o servicio
Instrucciones
Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia
ESCRIBA AQUÍ:
• Estrategias de distribución
Instrucciones:
Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización
ESCRIBA AQUÍ
• Estrategias de precio
Instrucciones
Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio
ESCRIBA AQUÍ
• Estrategias de promoción
Instrucciones
Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)
ESCRIBA AQUÍ
• Estrategias de comunicación
Instrucciones
Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos
ESCRIBA AQUÍ
• Estrategias de servicio
Instrucciones
Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la competencia
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• Presupuesto de la mezcla de mercados
Instrucciones
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promoción)
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• Estrategias de aprovisionamiento
Instrucción
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos
ESCRIBA AQUÍ
PROYECCIONES DE VENTAS
• Proyecciones de ventas
Instrucciones
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método seleccionado.
NOTA: Vaya a la plataforma
• Política de Cartera
Instrucciones
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta
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NOTA: En la plataforma hay una instrucción sobre proyección en ventas ¿?????
2. OPERACIÒN
2.1. OPERACIÒN
• Ficha técnica del producto o servicio
Instrucciones
Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc
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• Estado de desarrollo
Instrucciones
Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar
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• Descripción del proceso
Instrucciones
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)
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• Necesidades y requerimientos
Instrucciones
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos
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• Plan de producción
Instrucciones
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades
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2.2. PLAN DE COMPRAS
• Consumos por unidad de producto
Instrucciones
Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información requerida por el sistema
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2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN
• Costos de producción
Instrucciones
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operación del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio
Nota: Vaya a la plataforma
2.4. INFRAESTRUCTURA
• Infraestructura
Instrucciones
Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la producción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada maquina, herramienta y mobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento
Nota: Vaya a la plataforma
• Parámetros técnicos especiales
Instrucciones
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos como: Niveles de conversión alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.
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3. ORGANIZACIÒN
3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
• Análisis DOFA
Instrucciones
El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos
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• Organismos de apoyo
Instrucciones
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripción del apoyo en la fase de definición del negocio, en la implementación del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operación del negocio
ESCRIBA AQUÍ
3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
• Estructura organizacional
Instrucciones
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargo
ESCRIBA AQUÍ
3.3. ASPECTOS LEGALES
• Constitución de la empresa y aspectos legales
Instrucciones
Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidades
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3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS
• Gastos de personal
Instrucciones
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes
Nota: Vaya a la plataforma
• Gastos de puesta en marcha
Instrucciones
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc
Nota: Vaya a la plataforma
• Gastos anuales de administración
Instrucciones
Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios públicos
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4. FINANZAS
4.1. INGRESOS
• Fuentes de Financiación:
Instrucciones
Especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la información básica del crédito: cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio
Nota: Vaya a la plataforma
• Modelo Financiero
Instrucciones
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyección ( para n años) deberán estar en función de la naturaleza del negocio, no obstante en ningún caso n podrá ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice la opción que el sistema ofrece para subirlos
4.2. EGRESOS
• Egresos
Instrucciones
Ingrese la siguiente información: Índice de Actualización monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. También deberá ingresar en el respectivo cuadro los Costos de Puesta en Marcha
Nota: Vaya a la plataforma
4.3. CAPITAL DE TRABAJO
• Capital de Trabajo
Instrucciones
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operación del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisición de materia prima, adquisición de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos operacionales).
Nota: Vaya a la plataforma
5. PLAN OPERATIVO
5.1. Cronograma de Actividades
Instrucciones
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollará el plan de negocio, a través de esta herramienta se podrá hacer seguimiento a los avances, utilización de los recursos y gestión, con el fin de observar en forma clara la realización del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por período
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5.2. METAS SOCIALES
Metas Sociales del Plan de Negocio
Instrucciones
Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de negocio
ESCRIBA AQUÍ
• Plan Nacional de Desarrollo
Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Nota: Llenar cuadro
ESCRIBA AQUÍ
• Plan Regional de Desarrollo
Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
ESCRIBA AQUÍ
• Cluster o Cadena Productiva
Instrucciones
Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente
ESCRIBA AQUÍ
• Empleo
Instrucciones
Para cada empleo directo a generar, deberá seleccionar el mes a partir del cual empezará a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que características de "población Vulnerable" cumple, si es el caso
Nota: Vaya a la plataforma
• Emprendedores
Instrucciones
Ingresar en los campos de beneficiario con la opción si/no, igualmente debe ingresar el porcentaje de la participación accionaria para cada uno
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6. IMPACTO
• Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental:
Instrucciones
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impacto Económico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generación de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, y cuantificar su costo de implementación y mantenimiento
ESCRIBA AQUÍ
7. RESUMEN EJECUTIVO
7.1. RESUMEN EJECUTIVO
• Concepto del negocio
Instrucciones
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación del proyecto, actividades económicas a las que se dedicará, la función social que cumplirá, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc
ESCRIBA AQUÍ
• Potencial del mercado en cifras
Instrucciones
Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio
ESCRIBA AQUÍ
• Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:
Instrucciones
Ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto ó servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el éxito y valores agregados con respecto a lo existente ó la competencia
ESCRIBA AQUÍ
• Resumen de las inversiones requeridas
Instrucciones
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender
ESCRIBA AQUÍ
• Proyecciones de ventas y rentabilidad
Instrucciones
Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retorno
ESCRIBA AQUÍ
• Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad
Instrucciones
Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativa
ESCRIBA AQUÍ
7.2. Equipo de trabajo
• Resumen ejecutivo
Instrucciones
Presentación de los datos básicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto
Nota: Esto resulta solo con la inscripción
8. ANEXOS
• Documentos relacionados con el plan de negocio
Documentos relacionados con el plan de negocio
Rigoberto Gómez Escobar
• Definición de Objetivos:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes
Este plan de negocio se realiza teniendo en cuenta las condiciones agras ecológicas así como la expectativa de mercado de los municipios de la zona norte del departamento del Casanare.
Objetivos:
Generar empleo creando progreso para los jóvenes de la región como para sus familias.
Generar riqueza para mejorar las condiciones socioeconómicas de la familia del emprendedor.
Frenar la migración del joven campesino.
Reactivar la economía campesina en el municipio de la salina.
Mejorar las condiciones ambientales estableciendo crías de conejos en sistema de confinamiento bajo las mejores condiciones de manejo y aseo.
Contribuir al redoblamiento cunicola en el municipio de la Salina.
Acatar las políticas sanitarias formuladas por el Gobierno.
Establecer nuevas razas mejoradas.
Evitar el empobrecimiento del suelo por perdida de elementos esenciales.
Proteger las fuentes de agua.
Generar procesos de reforestación con especies nativas de la región.
Realizar encerramientos en las rondas de los nacederos.
• Justificación y Antecedentes del Proyecto:
Instrucciones:
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.
La posición geográfica del municipio determina las condiciones ambientales y su naturaleza comercial se ha determinado por el uso del suelo y las relaciones de intercambio lo que hace que uno de sus principales renglones de la economía sean la sal y el café las ventajas competitivas y comparativas del municipio de la Salina, también vale resaltar que esta es una región bastante alejada y que carece de buenas vías de acceso lo que hace difícil el transporte de mecánicas de abastecimiento para cubrir la demanda de alimentos , la lenta pero progresiva recuperación de este sector en el municipio, el orden publico imperante gracias a la política de Seguridad Democrática, como la articulación con las políticas sectoriales de orden municipal, departamental y nacional hacen de este proyecto un verdadero campo para la generación de empleo y riqueza en el municipio de La Salina Casanere.
1. MERCADO
INVESTIGACIÒN DE MERCADOS
Instrucciones:
Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.
• Análisis del sector
Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo
ESCRIBA AQUÍ:
• Análisis del mercado
Instrucciones:
Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo per cápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países);Relacione los productos sustitutos y productos complementarios
ESCRIBA AQUÍ
• Análisis de la competencia
Instrucciones
Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia
ESCRIBA AQUÍ
ESTRATEGIAS DE MERCADO
• Concepto del producto o servicio
Instrucciones
Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia
ESCRIBA AQUÍ:
• Estrategias de distribución
Instrucciones:
Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización
ESCRIBA AQUÍ
• Estrategias de precio
Instrucciones
Presente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precio
ESCRIBA AQUÍ
• Estrategias de promoción
Instrucciones
Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)
ESCRIBA AQUÍ
• Estrategias de comunicación
Instrucciones
Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos
ESCRIBA AQUÍ
• Estrategias de servicio
Instrucciones
Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la competencia
ESCRIBA AQUÍ
• Presupuesto de la mezcla de mercados
Instrucciones
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promoción)
ESCRIBA AQUÍ
• Estrategias de aprovisionamiento
Instrucción
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos
ESCRIBA AQUÍ
PROYECCIONES DE VENTAS
• Proyecciones de ventas
Instrucciones
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método seleccionado.
NOTA: Vaya a la plataforma
• Política de Cartera
Instrucciones
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta
ESCRIBA AQUÍ
NOTA: En la plataforma hay una instrucción sobre proyección en ventas ¿?????
2. OPERACIÒN
2.1. OPERACIÒN
• Ficha técnica del producto o servicio
Instrucciones
Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc
ESCRIBA AQUÍ
• Estado de desarrollo
Instrucciones
Describa del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar
ESCRIBA AQUÍ
• Descripción del proceso
Instrucciones
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)
ESCRIBA AQUÍ
• Necesidades y requerimientos
Instrucciones
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos
ESCRIBA AQUÍ
• Plan de producción
Instrucciones
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades
ESCRIBA AQUÍ
2.2. PLAN DE COMPRAS
• Consumos por unidad de producto
Instrucciones
Basado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información requerida por el sistema
ESCRIBA AQUÍ
2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN
• Costos de producción
Instrucciones
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operación del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio
Nota: Vaya a la plataforma
2.4. INFRAESTRUCTURA
• Infraestructura
Instrucciones
Relacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la producción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada maquina, herramienta y mobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento
Nota: Vaya a la plataforma
• Parámetros técnicos especiales
Instrucciones
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos como: Niveles de conversión alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.
ESCRIBA AQUÍ
3. ORGANIZACIÒN
3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
• Análisis DOFA
Instrucciones
El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos
ESCRIBA AQUÍ
• Organismos de apoyo
Instrucciones
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripción del apoyo en la fase de definición del negocio, en la implementación del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operación del negocio
ESCRIBA AQUÍ
3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
• Estructura organizacional
Instrucciones
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargo
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3.3. ASPECTOS LEGALES
• Constitución de la empresa y aspectos legales
Instrucciones
Especifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidades
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3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS
• Gastos de personal
Instrucciones
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes
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• Gastos de puesta en marcha
Instrucciones
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc
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• Gastos anuales de administración
Instrucciones
Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios públicos
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4. FINANZAS
4.1. INGRESOS
• Fuentes de Financiación:
Instrucciones
Especifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la información básica del crédito: cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio
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• Modelo Financiero
Instrucciones
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyección ( para n años) deberán estar en función de la naturaleza del negocio, no obstante en ningún caso n podrá ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice la opción que el sistema ofrece para subirlos
4.2. EGRESOS
• Egresos
Instrucciones
Ingrese la siguiente información: Índice de Actualización monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. También deberá ingresar en el respectivo cuadro los Costos de Puesta en Marcha
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4.3. CAPITAL DE TRABAJO
• Capital de Trabajo
Instrucciones
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operación del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisición de materia prima, adquisición de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos operacionales).
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5. PLAN OPERATIVO
5.1. Cronograma de Actividades
Instrucciones
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollará el plan de negocio, a través de esta herramienta se podrá hacer seguimiento a los avances, utilización de los recursos y gestión, con el fin de observar en forma clara la realización del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por período
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5.2. METAS SOCIALES
Metas Sociales del Plan de Negocio
Instrucciones
Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de negocio
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• Plan Nacional de Desarrollo
Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Nota: Llenar cuadro
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• Plan Regional de Desarrollo
Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
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• Cluster o Cadena Productiva
Instrucciones
Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente
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• Empleo
Instrucciones
Para cada empleo directo a generar, deberá seleccionar el mes a partir del cual empezará a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que características de "población Vulnerable" cumple, si es el caso
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• Emprendedores
Instrucciones
Ingresar en los campos de beneficiario con la opción si/no, igualmente debe ingresar el porcentaje de la participación accionaria para cada uno
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6. IMPACTO
• Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental:
Instrucciones
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impacto Económico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generación de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, y cuantificar su costo de implementación y mantenimiento
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7. RESUMEN EJECUTIVO
7.1. RESUMEN EJECUTIVO
• Concepto del negocio
Instrucciones
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación del proyecto, actividades económicas a las que se dedicará, la función social que cumplirá, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc
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• Potencial del mercado en cifras
Instrucciones
Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio
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• Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:
Instrucciones
Ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto ó servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el éxito y valores agregados con respecto a lo existente ó la competencia
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• Resumen de las inversiones requeridas
Instrucciones
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender
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• Proyecciones de ventas y rentabilidad
Instrucciones
Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retorno
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• Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad
Instrucciones
Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativa
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7.2. Equipo de trabajo
• Resumen ejecutivo
Instrucciones
Presentación de los datos básicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto
Nota: Esto resulta solo con la inscripción
8. ANEXOS
• Documentos relacionados con el plan de negocio
Documentos relacionados con el plan de negocio
Rigoberto Gómez Escobar
Unidad 4. Aplicación práctica del proceso de selección
Esta unidad está orientada a la integración de los procesos aprendidos mediante un caso ejemplo.
Se llevará a cabo un proceso para la selección y priorización de los proyectos de una organización.
Elaboro:
Rigoberto Gómez Escobar
Se llevará a cabo un proceso para la selección y priorización de los proyectos de una organización.
Elaboro:
Rigoberto Gómez Escobar
Unidad 3. Priorización de Proyectos
Las actividades de esta unidad permitirán al estudiante hacer una liga entre los conceptos de negocio y las prioridades que deben tener en cuenta al momento de decidir el portafolio de proyectos.
Se realizará colaborativamente un análisis de diferentes tipos de proyectos y sus prioridades para la organización.
Elaboro:
Rigoberto Gómez Escobar
Se realizará colaborativamente un análisis de diferentes tipos de proyectos y sus prioridades para la organización.
Elaboro:
Rigoberto Gómez Escobar
Unidad 2. Criterios para la Selección de Proyectos
En esta unidad se analizarán los criterios que deben tomarse en cuenta para evaluar los proyectos prospecto de la organización, los temas incluyen:
La evaluación de proyectos
El análisis de los criterios de selección múltiple
Elaboro:
Rigoberto Gómez Escobar
La evaluación de proyectos
El análisis de los criterios de selección múltiple
Elaboro:
Rigoberto Gómez Escobar
Unidad 1. Estrategia del Negocio
Las actividades de esta unidad permitirán al estudiante conocer los conceptos de negocios que permiten relacionar los proyectos a la misión y visión de la organización.
Las actividades estarán enfocadas a:
Reconocer los conceptos de la Planeación estratégica de proyectos
Identificar los conceptos del negocio que deben tomarse en cuenta para la selección de los proyectos que deberán llevarse a cabo
Conocer los pasos para llevar a cabo el proceso de selección de Proyectos
Analizar las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas de la organización
Elaboro:
Rigoberto Gómez Escobar
Las actividades estarán enfocadas a:
Reconocer los conceptos de la Planeación estratégica de proyectos
Identificar los conceptos del negocio que deben tomarse en cuenta para la selección de los proyectos que deberán llevarse a cabo
Conocer los pasos para llevar a cabo el proceso de selección de Proyectos
Analizar las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas de la organización
Elaboro:
Rigoberto Gómez Escobar
6.- Características de Mercado
El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.
Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.
La Situación Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo será igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de cálculo y los computadores están ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos formales para identificar nuevos negocios:
-Penetración en el mercado
-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
-Diversificación
En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3 niveles:
-El Entorno Nacional
-El Sector Específico
-El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos político, económico, social y tecnológico. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de la economía, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.
En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo reglamentarismo está siendo reemplazado por una legislación más promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno están ocurriendo lenta e inexorablemente.
El Sector Especifico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio.
Procedimientos lógicos para realizar una investigación exitosa.
En el presente artículo, se mostraran los diversos tipos de investigación de mercado y los siete elementos básicos que se deben tener en cuenta en términos de metodología para llegar a obtener resultados exitosos en las investigaciones.
Tipos de estudios de mercado.
Existen tres tipos básicos de investigación de mercado teniendo en cuenta los objetivos que persiguen las investigaciones.
Tipos de investigación
1. Investigación descriptiva.
2. Investigación de causa.
3. Investigación de predicción.
1. Investigación descriptiva:
La investigación descriptiva es aquella que busca definir claramente un objeto, el cual puede ser un mercado, una industria, una competencia, puntos fuertes o débiles de empresas, algún tipo de medio de publicidad o un problema simple de mercado.
En una investigación descriptiva, el equipo de trabajo buscará establecer el "Que" y el "Donde", sin preocuparse por el "por Qué". Es el tipo de investigación que genera datos de primera mano para realizar después un análisis general y presentar un panorama del problema.
2. Investigación causal:
Es aquella investigación que busca explicar las relaciones entre las diferentes variables de un problema de mercado, es el tipo de investigación que busca llegar a los nudos críticos y buscará identificar claramente fortalezas y debilidades explicando el "Por Qué?" y el "Cómo?" suceden las cosas.
Las investigaciones de causa, generalmente se aplican para identificar fallas en algún elemento de mercadeo, como el diseño de un empaque, algún elemento en las preferencias de los consumidores que genere alguna ventaja competitiva, alguna característica de los productos que no guste a los consumidores etc.
3. Investigación de predicción:
Es aquella que busca proyectar valores a futuro; buscará predecir variaciones en la demanda de un bien, niveles de crecimiento en las ventas, potencial de mercados a futuro, número de usuarios en x tiempo, comportamiento de la competencia etc. En cualquier estudio predictivo, generalmente se deberán tener en cuenta elementos como el comportamiento histórico de la demanda, cambios en las estructuras de mercado, aumento o disminución del nivel de ingresos.
La investigación predictiva, es la más complicada e interesante y es la que realmente puede hacer diferencia entre el éxito y el fracaso de empresas en el largo plazo, acertar en el comportamiento de un mercado a futuro, es claramente la mejor manera de garantizar estabilidad.
Sin importar el tipo de investigación, generalmente la metodología de trabajo es igual para cualquier tipo de investigación.
Metodologías de investigación: 7 puntos básicos.
La metodología de las investigaciones se puede resumir en los siguientes puntos:
7 elementos: 1. Datos, 2. Muestra, 3. Experimento, 4. Análisis, 5. Regresión, 6. Predicción o informe, 7. Simulación.
1. Captación de datos:
El primer paso será siempre la recolección de información primaria que pueda servir como base de análisis.
Existen diferentes tipos de fuentes: Encuestas propias, estudios históricos, registros de empresas, cámaras de comercio, investigaciones de campos, datos internos de la empresa, historiales de venta etc, el tipo de información a recolectar dependerá de los objetivos que persigue la investigación.
2. Muestreo:
Es la parte que se encarga de capturar los datos relevantes provenientes de fuentes primarias para luego analizarlos y generalizar los resultados a la población de la cual se extrajeron.
La idea generalmente consistirá en obtener muestras suficientemente representativas para generar conclusiones que se aplique a toda la población objetivo.
3. Experimentación:
Consiste en manejar uno o varios elementos de mercado (precio, cantidad, calidad, publicidad) con el fin de generar datos acerca de reacciones del mercado. Busca identificar el impacto de cada variable sobre el comportamiento del mercado.
Un ejemplo se da cuando se hacen promociones especiales en algunas zonas (2 por 1), para saber si el impacto es positivo o negativo para el mercado y la empresa y dados los resultados aplicar dichas promociones en general o no hacerlas.
4. Análisis del comportamiento del consumidor:
Investiga el "Por Que", las personas varían sus preferencias, aceptan o rechazan determinados productos o algunas marcas. Generalmente estas investigaciones se basan en factores de conducta y psicológicos.
5. Análisis de regresión:
Es aplicar técnicas matemáticas para estimar las relaciones existentes, con base en datos preliminares o variables aisladas.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.
Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.
La Situación Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo será igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de cálculo y los computadores están ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos formales para identificar nuevos negocios:
-Penetración en el mercado
-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
-Diversificación
En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3 niveles:
-El Entorno Nacional
-El Sector Específico
-El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos político, económico, social y tecnológico. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de la economía, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.
En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo reglamentarismo está siendo reemplazado por una legislación más promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno están ocurriendo lenta e inexorablemente.
El Sector Especifico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio.
Procedimientos lógicos para realizar una investigación exitosa.
En el presente artículo, se mostraran los diversos tipos de investigación de mercado y los siete elementos básicos que se deben tener en cuenta en términos de metodología para llegar a obtener resultados exitosos en las investigaciones.
Tipos de estudios de mercado.
Existen tres tipos básicos de investigación de mercado teniendo en cuenta los objetivos que persiguen las investigaciones.
Tipos de investigación
1. Investigación descriptiva.
2. Investigación de causa.
3. Investigación de predicción.
1. Investigación descriptiva:
La investigación descriptiva es aquella que busca definir claramente un objeto, el cual puede ser un mercado, una industria, una competencia, puntos fuertes o débiles de empresas, algún tipo de medio de publicidad o un problema simple de mercado.
En una investigación descriptiva, el equipo de trabajo buscará establecer el "Que" y el "Donde", sin preocuparse por el "por Qué". Es el tipo de investigación que genera datos de primera mano para realizar después un análisis general y presentar un panorama del problema.
2. Investigación causal:
Es aquella investigación que busca explicar las relaciones entre las diferentes variables de un problema de mercado, es el tipo de investigación que busca llegar a los nudos críticos y buscará identificar claramente fortalezas y debilidades explicando el "Por Qué?" y el "Cómo?" suceden las cosas.
Las investigaciones de causa, generalmente se aplican para identificar fallas en algún elemento de mercadeo, como el diseño de un empaque, algún elemento en las preferencias de los consumidores que genere alguna ventaja competitiva, alguna característica de los productos que no guste a los consumidores etc.
3. Investigación de predicción:
Es aquella que busca proyectar valores a futuro; buscará predecir variaciones en la demanda de un bien, niveles de crecimiento en las ventas, potencial de mercados a futuro, número de usuarios en x tiempo, comportamiento de la competencia etc. En cualquier estudio predictivo, generalmente se deberán tener en cuenta elementos como el comportamiento histórico de la demanda, cambios en las estructuras de mercado, aumento o disminución del nivel de ingresos.
La investigación predictiva, es la más complicada e interesante y es la que realmente puede hacer diferencia entre el éxito y el fracaso de empresas en el largo plazo, acertar en el comportamiento de un mercado a futuro, es claramente la mejor manera de garantizar estabilidad.
Sin importar el tipo de investigación, generalmente la metodología de trabajo es igual para cualquier tipo de investigación.
Metodologías de investigación: 7 puntos básicos.
La metodología de las investigaciones se puede resumir en los siguientes puntos:
7 elementos: 1. Datos, 2. Muestra, 3. Experimento, 4. Análisis, 5. Regresión, 6. Predicción o informe, 7. Simulación.
1. Captación de datos:
El primer paso será siempre la recolección de información primaria que pueda servir como base de análisis.
Existen diferentes tipos de fuentes: Encuestas propias, estudios históricos, registros de empresas, cámaras de comercio, investigaciones de campos, datos internos de la empresa, historiales de venta etc, el tipo de información a recolectar dependerá de los objetivos que persigue la investigación.
2. Muestreo:
Es la parte que se encarga de capturar los datos relevantes provenientes de fuentes primarias para luego analizarlos y generalizar los resultados a la población de la cual se extrajeron.
La idea generalmente consistirá en obtener muestras suficientemente representativas para generar conclusiones que se aplique a toda la población objetivo.
3. Experimentación:
Consiste en manejar uno o varios elementos de mercado (precio, cantidad, calidad, publicidad) con el fin de generar datos acerca de reacciones del mercado. Busca identificar el impacto de cada variable sobre el comportamiento del mercado.
Un ejemplo se da cuando se hacen promociones especiales en algunas zonas (2 por 1), para saber si el impacto es positivo o negativo para el mercado y la empresa y dados los resultados aplicar dichas promociones en general o no hacerlas.
4. Análisis del comportamiento del consumidor:
Investiga el "Por Que", las personas varían sus preferencias, aceptan o rechazan determinados productos o algunas marcas. Generalmente estas investigaciones se basan en factores de conducta y psicológicos.
5. Análisis de regresión:
Es aplicar técnicas matemáticas para estimar las relaciones existentes, con base en datos preliminares o variables aisladas.
5.- Estrategias Mercado en un producto-mercado amplio
1.El método del mercado meta único : segmentar el mercado y escoger uno de los segmentos homogéneos, como mercado meta de la firma.
2.El método del mercado meta múltiple : segmentar el mercado y elegir dos o más segmentos, cada uno de los cuales será tratado como mercado meta separado, que necesita una mezcla comercial diferente.
3.El método del mercado meta combinado : combinar dos o más submercados en un mercado meta mayor como base para una estrategia.
2.El método del mercado meta múltiple : segmentar el mercado y elegir dos o más segmentos, cada uno de los cuales será tratado como mercado meta separado, que necesita una mezcla comercial diferente.
3.El método del mercado meta combinado : combinar dos o más submercados en un mercado meta mayor como base para una estrategia.
4.- Clases de Mercado
Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades específicas.
Según el monto de la mercancía
Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que ademas de desear un servicio, un bien estan en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestion de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.
4.1 Otros Tipos de Mercado
• Mercado mayorista
Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.
• Mercado Minorista
Llamados también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores.
Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales.
En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los artículos que va a comprar, eliminándose el empleado dependiente y al pequeño comerciante que vende personalmente sus artículos.
Según el monto de la mercancía
Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que ademas de desear un servicio, un bien estan en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestion de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.
4.1 Otros Tipos de Mercado
• Mercado mayorista
Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.
• Mercado Minorista
Llamados también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores.
Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales.
En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los artículos que va a comprar, eliminándose el empleado dependiente y al pequeño comerciante que vende personalmente sus artículos.
3.- Estudio de mercado.
Concepto
Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.
Antecedentes del estudio de mercados
El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos resolver por medio de otro método. Al realizar un estudio de éste tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposición de tiempo y dedicación de muchaspersonas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la resolución de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema.
El estudio de mercado es pues, un apoyo para la dirección superior, no obstante, éste no garantiza una solución buena en todos los casos, mas bien es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error posible.
Ambito de Aplicación del Estudio de Mercado
Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que puede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar, como son:
El consumidor
• Sus motivaciones de consumo
• Sus hábitos de compra
• Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
• Su aceptación de precio, preferencias, etc.
El producto
• Estudios sobre los usos del producto.
• Tests sobre su aceptación
• Tests comparativos con los de la competencia.
• Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
El mercado
• Estudios sobre la distribución
• Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
• Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
• Estudios sobre puntos de venta, etc.
• La publicidad
• Pre-tests de anuncios y campañas
• Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo hacia una marca.
• Estudios sobre eficacia publicitaria, etc
Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.
Antecedentes del estudio de mercados
El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos resolver por medio de otro método. Al realizar un estudio de éste tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposición de tiempo y dedicación de muchaspersonas.
Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la resolución de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema.
El estudio de mercado es pues, un apoyo para la dirección superior, no obstante, éste no garantiza una solución buena en todos los casos, mas bien es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error posible.
Ambito de Aplicación del Estudio de Mercado
Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que puede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar, como son:
El consumidor
• Sus motivaciones de consumo
• Sus hábitos de compra
• Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
• Su aceptación de precio, preferencias, etc.
El producto
• Estudios sobre los usos del producto.
• Tests sobre su aceptación
• Tests comparativos con los de la competencia.
• Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
El mercado
• Estudios sobre la distribución
• Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
• Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
• Estudios sobre puntos de venta, etc.
• La publicidad
• Pre-tests de anuncios y campañas
• Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo hacia una marca.
• Estudios sobre eficacia publicitaria, etc
2.- Definición de Mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado.
1.- Concepto De Mercado
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacción de bienes y servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas.El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido económico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicación los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas.El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido económico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicación los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
MERCADO
Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.
Origen de Mercado
Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en las condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el instinto de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.
Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansión del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma importancia para el progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. Allí surge el Comercio que venciendo los obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la Sociedad moderna. El número y extensión en sus operaciones, su acción de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creación de nuevas fuentes de producción y comercialización, las comunicaciones rápidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.
Los centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez más de la una sociedad moderna.
Desde inicios de la Colonia hasta el año 1800, el mercado de Lima se encontraba frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de Lima, desde los años inmediatamente posteriores a su fundación en 1535, empezó a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ahí se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paños, pasamanerías, rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.
Posteriormente, el mercado de Lima se trasladó a la Plaza de San Francisco. Ahí habría de permanecer por un par de décadas, hasta 1820, cuando se mudó a la Plaza de la Inquisición. En 1840 volvió a trasladarse, esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio Dominico de Santo Tomás. En 1851, Ramón Castilla concibió la idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sería culminada durante el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185).
Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.
Origen de Mercado
Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en las condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el instinto de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.
Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansión del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma importancia para el progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. Allí surge el Comercio que venciendo los obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la Sociedad moderna. El número y extensión en sus operaciones, su acción de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creación de nuevas fuentes de producción y comercialización, las comunicaciones rápidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.
Los centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez más de la una sociedad moderna.
Desde inicios de la Colonia hasta el año 1800, el mercado de Lima se encontraba frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de Lima, desde los años inmediatamente posteriores a su fundación en 1535, empezó a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ahí se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paños, pasamanerías, rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.
Posteriormente, el mercado de Lima se trasladó a la Plaza de San Francisco. Ahí habría de permanecer por un par de décadas, hasta 1820, cuando se mudó a la Plaza de la Inquisición. En 1840 volvió a trasladarse, esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio Dominico de Santo Tomás. En 1851, Ramón Castilla concibió la idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sería culminada durante el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185).
5. ESTRUCTURA FINANCIERA
A) Gastos de administración : Registre teniendo en cuenta el siguiente cuadro:
CONCEPTO VALOR MENSUAL AÑO 1
Salarios
Seguridad social, parafiscales y prestaciones
Aseo y cafetería
Arriendo oficina
Servicios públicos oficina
TOTALES
B) Gastos de Ventas: Identifique todos los gastos necesarios para vender su producto.
CONCEPTO VALOR MENSUAL AÑO 1
TOTALES
C) Hoja de Costos: Diligencie la página siguiente, de acuerdo a su producto.
D) Punto de equilibrio: Se refiere al número de unidades que se deben producir para que la utilidad del negocio sea igual a cero (0), es decir, aquel en el cual las ventas son iguales a los costos fijos más los costos variables.
Q = ____F_____ S = CF + CV
P - V
Q = Cantidad producida y vendida
P = Precio
CF = Costos fijos
CV = Costos variables
S = Volumen de ventas
HOJA DE COSTOS
EMPRESA MANUFACTURERA
XYZ LTDA.
CLIENTE__________________________ ORDEN DE PRODUCCION No.________
PRODUCTO_______________________ CANTIDAD_________________________
PRESUPUESTO____________________ FECHA DE INICIO___________________
FECHA DE TERMINACIÓN__________ PRECIO DE VENTA_________________
MATERIALES MANO DE OBRA COSTOS INDIRECTOS
Fecha Detalle Valor Fecha No horas Total horas Valor Fecha Detalle Vr Unit Vr.
Total
TOTAL TOTAL TOTAL
VR. UNITARIO VR. TOTAL
MATERIALES
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN
GASTOS PUBLICIDAD O MERCADEO
GASTOS ADMINISTRATIVOS
TOTAL COSTOS + GASTOS
UTILIDAD APROXIMADA %
PRECIO DE VENTA
C) Presupuesto de inversiones para iniciar el proyecto: De acuerdo con los resultados anteriores, registre cada uno de los valores en el siguiente cuadro:
CONCEPTO VALOR
Compra de activos fijos
Adecuaciones
Gastos de constitución
Gastos de administración
Gastos de ventas
Gastos financieros
Costos de producción
TOTAL INVERSIÓN
D) Proyección de Ventas: Proyecte cuales serán sus ventas mensuales.
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2
TOTAL VENTAS ANUALES
E) Estado de resultados proyectado: Determine las ganancias ó pérdidas proyectadas en su empresa.
DETALLE AÑO 1 AÑO 2
Ingresos por ventas
- costos de producción
= Utilidad bruta
- Gastos de administración
- Gastos de ventas
- Gastos financieros
= Utilidad operacional
- Amortización a capital
= FLUJO NETO DE EFECTIVO
PROYECCION DE VENTAS
EMPRESA XYZ LTA.
ITEMS
MES PROMEDIO DE VENTAS//UNID PRECIO
UNITARIO NIVEL DE
VENTAS
1 ENERO
2 FEBRERO
3 MARZO
4 ABRIL
5 MAYO
6 JUNIO
TOTAL VENTAS PROYECTADAS
$
COMPARATIVO INGRESOS VS EGRESOS
CONCEPTO TOTAL
INGRESOS
EGRESOS
UTILIDAD O PERDIDA DEL EJERCICIO
F) Conclusiones sobre el proyecto: Comente la experiencia que tiene al haber realizado el proyecto en cuestión.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
“IMAGINA QUE TU EMPRESA ES COMO UNA COMETA: REQUIERE DEL VIENTO Y DE UNA ESTRUCTURA ADECUADA PARA PODER VOLAR. NUESTRA EMPRESA ES SOSTENIBLE SI LA DEMANDA DE NUESTRO PRODUCTO GENERA LAS VENTAS SUFICIENTES PARA SOSTENER EL COSTO DE LA ESTRUCTURA PRODUCTIVA DE TU EMPRESA”.
GRACIAS.
Rigoberto Gómez Escobar
CONCEPTO VALOR MENSUAL AÑO 1
Salarios
Seguridad social, parafiscales y prestaciones
Aseo y cafetería
Arriendo oficina
Servicios públicos oficina
TOTALES
B) Gastos de Ventas: Identifique todos los gastos necesarios para vender su producto.
CONCEPTO VALOR MENSUAL AÑO 1
TOTALES
C) Hoja de Costos: Diligencie la página siguiente, de acuerdo a su producto.
D) Punto de equilibrio: Se refiere al número de unidades que se deben producir para que la utilidad del negocio sea igual a cero (0), es decir, aquel en el cual las ventas son iguales a los costos fijos más los costos variables.
Q = ____F_____ S = CF + CV
P - V
Q = Cantidad producida y vendida
P = Precio
CF = Costos fijos
CV = Costos variables
S = Volumen de ventas
HOJA DE COSTOS
EMPRESA MANUFACTURERA
XYZ LTDA.
CLIENTE__________________________ ORDEN DE PRODUCCION No.________
PRODUCTO_______________________ CANTIDAD_________________________
PRESUPUESTO____________________ FECHA DE INICIO___________________
FECHA DE TERMINACIÓN__________ PRECIO DE VENTA_________________
MATERIALES MANO DE OBRA COSTOS INDIRECTOS
Fecha Detalle Valor Fecha No horas Total horas Valor Fecha Detalle Vr Unit Vr.
Total
TOTAL TOTAL TOTAL
VR. UNITARIO VR. TOTAL
MATERIALES
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIÓN
GASTOS PUBLICIDAD O MERCADEO
GASTOS ADMINISTRATIVOS
TOTAL COSTOS + GASTOS
UTILIDAD APROXIMADA %
PRECIO DE VENTA
C) Presupuesto de inversiones para iniciar el proyecto: De acuerdo con los resultados anteriores, registre cada uno de los valores en el siguiente cuadro:
CONCEPTO VALOR
Compra de activos fijos
Adecuaciones
Gastos de constitución
Gastos de administración
Gastos de ventas
Gastos financieros
Costos de producción
TOTAL INVERSIÓN
D) Proyección de Ventas: Proyecte cuales serán sus ventas mensuales.
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2
TOTAL VENTAS ANUALES
E) Estado de resultados proyectado: Determine las ganancias ó pérdidas proyectadas en su empresa.
DETALLE AÑO 1 AÑO 2
Ingresos por ventas
- costos de producción
= Utilidad bruta
- Gastos de administración
- Gastos de ventas
- Gastos financieros
= Utilidad operacional
- Amortización a capital
= FLUJO NETO DE EFECTIVO
PROYECCION DE VENTAS
EMPRESA XYZ LTA.
ITEMS
MES PROMEDIO DE VENTAS//UNID PRECIO
UNITARIO NIVEL DE
VENTAS
1 ENERO
2 FEBRERO
3 MARZO
4 ABRIL
5 MAYO
6 JUNIO
TOTAL VENTAS PROYECTADAS
$
COMPARATIVO INGRESOS VS EGRESOS
CONCEPTO TOTAL
INGRESOS
EGRESOS
UTILIDAD O PERDIDA DEL EJERCICIO
F) Conclusiones sobre el proyecto: Comente la experiencia que tiene al haber realizado el proyecto en cuestión.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
“IMAGINA QUE TU EMPRESA ES COMO UNA COMETA: REQUIERE DEL VIENTO Y DE UNA ESTRUCTURA ADECUADA PARA PODER VOLAR. NUESTRA EMPRESA ES SOSTENIBLE SI LA DEMANDA DE NUESTRO PRODUCTO GENERA LAS VENTAS SUFICIENTES PARA SOSTENER EL COSTO DE LA ESTRUCTURA PRODUCTIVA DE TU EMPRESA”.
GRACIAS.
Rigoberto Gómez Escobar
4. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
A) Requisitos y trámites para constituir legalmente la empresa: Registre todos los trámites incluyendo las obligaciones tributarias (impuestos).
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
B) Estudio organizacional: Registre los cargos directivos y empleos requeridos para desarrollar su proyecto empresarial. Diseñe su propio organigrama.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
C) Descripción de cargos: Mencione los cargos y las funciones básicas que va a desempeñar cada uno de los trabajadores de su empresa.
CARGO FUNCIONES
Administración: ________ _________________________________________
Producción: ________ _________________________________________
Ventas ________ _________________________________________
TOTAL ________ ________________________________________
D) Organigrama: Registre los cargos directivos y empleos requeridos para su empresa.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
B) Estudio organizacional: Registre los cargos directivos y empleos requeridos para desarrollar su proyecto empresarial. Diseñe su propio organigrama.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
C) Descripción de cargos: Mencione los cargos y las funciones básicas que va a desempeñar cada uno de los trabajadores de su empresa.
CARGO FUNCIONES
Administración: ________ _________________________________________
Producción: ________ _________________________________________
Ventas ________ _________________________________________
TOTAL ________ ________________________________________
D) Organigrama: Registre los cargos directivos y empleos requeridos para su empresa.
3. ESTUDIO TÉCNICO
A) Definición o identificación del producto: Este es el aspecto más importante en la creación de su empresa, puesto que una equivocación puede provocar un fracaso o pérdida de tiempo en la puesta en macha de su negocio.
Descripción del producto: Son sus características físicas. Es conveniente resaltar sus cualidades y describir sus componentes.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ventajas competitivas: Son peculiaridades del producto que lo hacen especial, lo que garantiza su aceptación en el mercado. Características que lo hacen único, en comparación con otros ya existentes en el mercado.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Distingos competitivos: Son elementos comunes ya existentes en el mercado, pero a los que se les dará especial atención para que su empresa se distinga por poseerlos._________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
Descripción del producto: Son sus características físicas. Es conveniente resaltar sus cualidades y describir sus componentes.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Ventajas competitivas: Son peculiaridades del producto que lo hacen especial, lo que garantiza su aceptación en el mercado. Características que lo hacen único, en comparación con otros ya existentes en el mercado.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Distingos competitivos: Son elementos comunes ya existentes en el mercado, pero a los que se les dará especial atención para que su empresa se distinga por poseerlos._________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
2. ANALISIS DEL MERCADO
A) Segmentación del mercado y mercado meta: Se debe especificar hacia qué segmento de mercado va dirigido el producto, estrategias de cobertura y estrategias para lograr el posicionamiento del producto en el mercado.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
B) Descripción general de las características del mercado: Mencione las oportunidades que actualmente ofrece el mercado y que pueden ayudar a que su producto tenga probabilidades de éxito.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
C) Canales de distribución: Especifique qué medios usará para distribuir su producto.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
D) Estrategias de comercialización y promoción: Indique qué tipo de estrategia (radio, prensa, pasacalles, volantes, rebajas, etc.) utilizará para dar a conocer su producto en el mercado.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
B) Descripción general de las características del mercado: Mencione las oportunidades que actualmente ofrece el mercado y que pueden ayudar a que su producto tenga probabilidades de éxito.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
C) Canales de distribución: Especifique qué medios usará para distribuir su producto.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
D) Estrategias de comercialización y promoción: Indique qué tipo de estrategia (radio, prensa, pasacalles, volantes, rebajas, etc.) utilizará para dar a conocer su producto en el mercado.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
MODELO PRÁCTICO PARA DESARROLLAR UN PLAN DE INVERSION EMPRESARIAL
ESCUELA DE FORMACION EMPRESARIAL:
Un proyecto de inversión se realiza para determinar la viabilidad económica, técnica y de mercado del mismo; de esta forma es posible incrementar las probabilidades de éxito del futuro negocio. Igualmente, los proyectos productivos surgen como alternativa de solución a un problema o necesidad que se encuentra en el mercado o en la sociedad y trata de maximizar los beneficios tanto para los propietarios del proyecto como para la comunidad en la cual tienen influencia sus actividades.
Para elaborar el proyecto empresarial, Usted debe tener en cuenta lo siguiente:
1. DATOS BÁSICOS DEL PROYECTO
A) Fecha de Inicio del proyecto: Día____Mes____Año______
B) Nombre de la empresa: Utilice un nombre que identifique fácilmente su empresa. Recuerde que éste es su carta de presentación y debe ser descriptivo, original, atractivo, claro y simple, significativo y agradable.
____________________________________________________________________________________________________________________________________
C) Localización: Lugar exacto donde se establecerá la empresa o se ubicará el centro de operaciones:
Departamento: _______________________
Municipio: ___________________________
Vereda: _____________________________
D) Tipo de empresa: Individual ______
Asociativa______
E) Descripción de la empresa: Aquí se define la razón de ser y una proyección de lo que será su negocio en un futuro, cómo se verá y las metas y objetivos para conseguirlo.
Visión: Comprende cuál es su sueño de negocio, que quiere llegar a ser dentro de 10 años, qué directrices seguirá su empresa en todas sus áreas, teniendo en cuenta el producto, la tecnología, utilidades esperadas y necesidades de los clientes.
__________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Misión: Debe contestar a 3 preguntas básicas:
1. Qué? (Necesidad que satisface o problema que resuelve).
2. Quién? (Clientes a quienes pretende alcanzar).
3. Cómo? (Forma en que sería satisfecha la necesidad que se pretende alcanzar).
__________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
F. Justificación: Exponga razones contundentes que justifiquen la necesidad de su empresa. Es bueno comentar puntualmente los beneficios que el mismo conlleva.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
G. Objetivos de la empresa: Aquí, los deseos se convierten en metas y compromisos específicos, claros y ubicados en el tiempo. Así la misión deja de ser una intención para convertirse en una realidad concreta.
Generales: Son elementos concretos de la misión como:
- Asignación de recursos (qué?)
- Asignación de actividades (cómo?)
- Asignación de responsabilidades (quién?)
- Asignación de tiempos (cuándo?)
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
Específicos: Los objetivos generales deben verse reflejados en los específicos para cada área funcional de la empresa y deben basarse en el tiempo que se pretende cumplir (a corto, mediano o largo plazo).
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Un proyecto de inversión se realiza para determinar la viabilidad económica, técnica y de mercado del mismo; de esta forma es posible incrementar las probabilidades de éxito del futuro negocio. Igualmente, los proyectos productivos surgen como alternativa de solución a un problema o necesidad que se encuentra en el mercado o en la sociedad y trata de maximizar los beneficios tanto para los propietarios del proyecto como para la comunidad en la cual tienen influencia sus actividades.
Para elaborar el proyecto empresarial, Usted debe tener en cuenta lo siguiente:
1. DATOS BÁSICOS DEL PROYECTO
A) Fecha de Inicio del proyecto: Día____Mes____Año______
B) Nombre de la empresa: Utilice un nombre que identifique fácilmente su empresa. Recuerde que éste es su carta de presentación y debe ser descriptivo, original, atractivo, claro y simple, significativo y agradable.
____________________________________________________________________________________________________________________________________
C) Localización: Lugar exacto donde se establecerá la empresa o se ubicará el centro de operaciones:
Departamento: _______________________
Municipio: ___________________________
Vereda: _____________________________
D) Tipo de empresa: Individual ______
Asociativa______
E) Descripción de la empresa: Aquí se define la razón de ser y una proyección de lo que será su negocio en un futuro, cómo se verá y las metas y objetivos para conseguirlo.
Visión: Comprende cuál es su sueño de negocio, que quiere llegar a ser dentro de 10 años, qué directrices seguirá su empresa en todas sus áreas, teniendo en cuenta el producto, la tecnología, utilidades esperadas y necesidades de los clientes.
__________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Misión: Debe contestar a 3 preguntas básicas:
1. Qué? (Necesidad que satisface o problema que resuelve).
2. Quién? (Clientes a quienes pretende alcanzar).
3. Cómo? (Forma en que sería satisfecha la necesidad que se pretende alcanzar).
__________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
F. Justificación: Exponga razones contundentes que justifiquen la necesidad de su empresa. Es bueno comentar puntualmente los beneficios que el mismo conlleva.
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
G. Objetivos de la empresa: Aquí, los deseos se convierten en metas y compromisos específicos, claros y ubicados en el tiempo. Así la misión deja de ser una intención para convertirse en una realidad concreta.
Generales: Son elementos concretos de la misión como:
- Asignación de recursos (qué?)
- Asignación de actividades (cómo?)
- Asignación de responsabilidades (quién?)
- Asignación de tiempos (cuándo?)
__________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
Específicos: Los objetivos generales deben verse reflejados en los específicos para cada área funcional de la empresa y deben basarse en el tiempo que se pretende cumplir (a corto, mediano o largo plazo).
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Emprendimiento y Empresarismo
Emprendimiento y Empresarismo
Objetivo Desarrollar competencias Emprendedoras en lo Aprendices que conlleven a la generación de un proyecto d vida idéntica iniciativas Empresariales , crear y desarrollar un plan de Negocios
Duración: 40 horas
Temática
Semana 1. Fundamentos de Emprederismo
Ø Emprendimiento y Entorno
Ø Visión misión
Ø Plan de mejoramiento
Ø Lecturas soporte y videos
Semana 2. Pensamiento Empresarial
Ø Creatividad e innovación
Ø Liderazgo y trabajo en equipo
Ø Toma de decisiones
Ø Perfil del Emprendedor
Semana 3. Identificación de ideas de negocios
Ø Generación de ideas
Ø Cadenas productivas de la región
Ø Evaluación de ideas
Ø Lecturas
Semana 4. Plan de Negocios
Ø Estudio de mercado
Ø Evaluación Económica
Ø Análisis de riesgos
Ø Conformación de Equipos de Trabajo
Emprendimiento y Empresarismo
Objetivo Desarrollar competencias Emprendedoras en lo Aprendices que conlleven a la generación de un proyecto d vida idéntica iniciativas Empresariales , crear y desarrollar un plan de Negocios
Duración: 40 horas
Temática
Semana 1. Fundamentos de Emprederismo
Ø Emprendimiento y Entorno
Ø Visión misión
Ø Plan de mejoramiento
Ø Lecturas soporte y videos
Semana 2. Pensamiento Empresarial
Ø Creatividad e innovación
Ø Liderazgo y trabajo en equipo
Ø Toma de decisiones
Ø Perfil del Emprendedor
Semana 3. Identificación de ideas de negocios
Ø Generación de ideas
Ø Cadenas productivas de la región
Ø Evaluación de ideas
Ø Lecturas
Semana 4. Plan de Negocios
Ø Estudio de mercado
Ø Evaluación Económica
Ø Análisis de riesgos
Ø Conformación de Equipos de Trabajo
TALLER DE CREACIÓN DE EMPRESAS - RIGOBERTO GÓMEZ ESCOBAR
. Identificación de la Guía de Aprendizaje
Código de la guía:
No. 001
Fecha de utilización (aaaa/mm/dd):
Mayo 2 de 2009
Nombre de la Guía de Aprendizaje: CLASE DE EMPRENDIMIENTO
Duración en horas:
4 HORAS
Estructura Curricular:
Módulo de Formación: FUNDAMENTACION AL EMPRENDIMIENTO
Duración en horas:
4 HORAS
Modalidad de Formación: Presencial
xxxxx
Virtual:
Desescolarizada
Actividades Enseñanza-Aprendizaje-Evaluación:
MI ORIENTACION AL EMPRENDIMIENTO
AUTODIAGNOSTICO- QUIEN SOY YO?
PLAN DE MEJORAMIENTO
PROYECTO DE VIDA –VISION, MISION
EMPRENDIMIENTO Y ENTORNO
EMPLEO VS TRABAJO
Duración en horas:
4 HORAS
Orientador (a): Rigoberto Gómez Escobar
2. Introducción
DESARROLLAR COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS EN LOS APRENDICES QUE CONLLEVEN A LA GENERACION DE UN PROYECTO DE VIDA, PERMITIENDOLE ADEMAS LA OPORTUNIDAD DE IDENTIFICAR INICIATIVAS EMPRESARIALES Y PROPICIAR UNA ACTITUD PROACTIVA A LA CREACION DE EMPRESAS.
3. Resultado(s) del aprendizaje
3.1
MOTIVAR A LOS APRENDICES A REALIZAR UNA CONCIENCIA EMPRENDEDORA
3.2
PERSONAS INTERROGADAS SOBRE SU PROYECTO DE VIDA, MOTIVADAS A EMPRENDER
3.3
IDENTIFICAR NUEVAS SOLUCIONES PARA NUEVAS NECESIDADES, A DESCUBRIR NUEVAS FORMAS DE HACER LAS COSAS
3.4
TRANSFORMAR UNA IDEA EN REALIDAD
PERFIL EMPRESARIAL IDENTIFICADO DEL EQUIPO EMPRENDEDOR…
4. Actividades y estrategias de aprendizaje
4.1
MI ORIENTACION AL EMPRENDIMIENTO- LECTURA PARA REFLEXIONAR : EL YO
4.2
EJERCICIOS CUADRO DE ATRIBUTOS –QUIEN SOY YO?
4.3
DESCUBRIR QUE ATRIBUTOS POSEE EL APRENDIZ.
Código de la guía:
No. 001
Fecha de utilización (aaaa/mm/dd):
Mayo 2 de 2009
Nombre de la Guía de Aprendizaje: CLASE DE EMPRENDIMIENTO
Duración en horas:
4 HORAS
Estructura Curricular:
Módulo de Formación: FUNDAMENTACION AL EMPRENDIMIENTO
Duración en horas:
4 HORAS
Modalidad de Formación: Presencial
xxxxx
Virtual:
Desescolarizada
Actividades Enseñanza-Aprendizaje-Evaluación:
MI ORIENTACION AL EMPRENDIMIENTO
AUTODIAGNOSTICO- QUIEN SOY YO?
PLAN DE MEJORAMIENTO
PROYECTO DE VIDA –VISION, MISION
EMPRENDIMIENTO Y ENTORNO
EMPLEO VS TRABAJO
Duración en horas:
4 HORAS
Orientador (a): Rigoberto Gómez Escobar
2. Introducción
DESARROLLAR COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS EN LOS APRENDICES QUE CONLLEVEN A LA GENERACION DE UN PROYECTO DE VIDA, PERMITIENDOLE ADEMAS LA OPORTUNIDAD DE IDENTIFICAR INICIATIVAS EMPRESARIALES Y PROPICIAR UNA ACTITUD PROACTIVA A LA CREACION DE EMPRESAS.
3. Resultado(s) del aprendizaje
3.1
MOTIVAR A LOS APRENDICES A REALIZAR UNA CONCIENCIA EMPRENDEDORA
3.2
PERSONAS INTERROGADAS SOBRE SU PROYECTO DE VIDA, MOTIVADAS A EMPRENDER
3.3
IDENTIFICAR NUEVAS SOLUCIONES PARA NUEVAS NECESIDADES, A DESCUBRIR NUEVAS FORMAS DE HACER LAS COSAS
3.4
TRANSFORMAR UNA IDEA EN REALIDAD
PERFIL EMPRESARIAL IDENTIFICADO DEL EQUIPO EMPRENDEDOR…
4. Actividades y estrategias de aprendizaje
4.1
MI ORIENTACION AL EMPRENDIMIENTO- LECTURA PARA REFLEXIONAR : EL YO
4.2
EJERCICIOS CUADRO DE ATRIBUTOS –QUIEN SOY YO?
4.3
DESCUBRIR QUE ATRIBUTOS POSEE EL APRENDIZ.
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